Управление ассортиментом IT-продуктов и решений

Модуль 1. IT-компания и ассортимент ее продуктов\решений

• Значимость ассортиментного портфеля IT-компании для ее успешного бизнеса в период экономической нестабильности.
• Основные ошибки в управлении ассортиментом, в ситуации изменения\падения покупательской способности. Примеры из современной Российской практики.
• Как превратить различные IT-продукты, IT-услуги и IT-решения в управляемую маркетинговую систему «ассортиментный портфель».
• Управление ассортиментом на базе категорийного менеджмента и его основные преимущества для периода экономической нестабильности.

• Специалист компании по управлению IT-ассортиментом. Функции и зоны ответственности продакт\категорийного менеджера.

Модуль 2. Ассортиментный портфель IT-компании

• Как и почему покупают IT- продукты\решения. Алгоритм и мотивы покупок.
• Что мы продаем на самом деле своим покупателям, когда предлагаем им IT- продукт\решение. Никто уже не хочет покупать устройство для печати, покупателям подавай быстро получаемые, недорогие и качественные печатные материалы с носителя любого формата.
• IT-продукт\решение\услуга\бизнес как многоуровневая маркетинговая система.
• Как создать и эффективно описать\презентовать с маркетинговой точки зрения IT-продукт\решение и его функционал для покупателей В2В и В2С.
• Структура ассортиментного портфеля IT-компании и ее KPI (продуктовые категории, группы ликвидности, доходности и т.п.).
• Ассортиментная политика IT-компании, ее цели, задачи и особенности для бизнеса в условиях экономической нестабильности.
• Анализ и управление конкурентоспособностью существующего IT-ассортимента.
• Правильный выбор позиционирования IT-ассортимента-залог успешных продаж\удовлетворения потребностей клиентов. © Модель «ТССП» совмещения свойств IT-продукта\решения с потребностями покупателей В2В и В2С.
• Эффективный выбор стратегии развития и дифференциации IT-ассортимента в условиях экономической нестабильности.
• Продуктовые стратегии с учетом различных этапов жизненного цикла и состояния рынков сбыта.

Модуль 3. Ассортиментная матрица IT-компании

• Анализ ассортимента IT-компании, © модель «многоугольник конкурентных преимуществ ассортиментной матрицы IT-компании»
• Что из себя представляет ассортиментная матрица (АМ) IT-компании, графическая схема совмещения АМ компании с потребностями В2В и В2С покупателей.
• Качественные методики анализа ассортиментной матрицы.
• Концепция и стратегия жизненного цикла IT-продуктов и решений PLF. Графическая схема и методы использования.
• Оптимизация ассортиментного портфеля в условиях динамичного роста и падения спроса в различных сегментах рынков. Методики и инструменты.

Модуль 4. Цена и стоимость IT-продуктов и решений

• Ценовая политика IT-компании, ее цели, задачи и значимость для бизнеса в период экономической нестабильности\пандемии.
• Четыре основных сбытовых стратегии в формате «цена-сервис» и эффективность их в условиях экономической нестабильности.
• Ценообразование: маркетинговый подход. Разница между понятиями цена и стоимость.
• Цена как свойство IT-продукта\решения\услуги.
• Воспринимаемая ценность (ВЦ): основные составляющие цены IT-продукта\решения. Отличие ВЦ в ситуации подготовленного рынка и рынка с ситуации экономической нестабильности\пандемии. Управление ВЦ.
• Инструменты реализации ценовой политики: матрица скидок, рекомендованные цены.
• Создание структуры матрицы скидок.